Como convencer seu chefe e/ou seu cliente a investir em mídias sociais

Atendendo a pedidos de algumas pessoas presentes no painel de debates “Mídias Sociais nas Corporações” do qual participei na 3a edição brasileira da Campus Party, onde sustentei que é fácil convencer o seu chefe (ou o seu cliente) a investir em mídias sociais, segue abaixo um link divertido e inteligente que faz a defesa do meu discurso.

Meu ponto de vista, compartilhado e demonstrado no slideshare abaixo, baseia-se (1)na minha experiência de 20 anos como executivo de grandes corporações nas quais EU era o decisor dos investimentos e (2)no fato de agora, do outro lado da mesa, eu estar vivendo uma visível experiência de sucesso ao me estabelecer como empresário nesse universo de comunicação em mídias sociais, me pautando na regra mais básica e importante de qualquer negócio: empresas inteligentes só investem em iniciativas que reduzam seu custos ou aumentem suas vendas. Simples assim.

Se você não consegue demonstrar para o seu cliente o potencial retorno sobre o investimento que está sendo proposto, isso não significa que isso seja menos importante. Esteja certo de que “o contratador” será cobrado e investimentos em ações que só representem mais um custo na vida das empresas têm vida curta.

Número de impressões, page views, visitantes únicos, retuítes, número de followers e todas as outras métricas que já conhecemos bem e apregoamos em mídias sociais sinalizam sim o sucesso de ações em mídias sociais, mas contam apenas uma parte (importante, mas apenas uma parte) da história; não se limita a isso o retorno desejado pelo cliente, ou pelo seu chefe se ele não for exatamente do tipo “a mãe do ano” – acredite. O impacto pós ações no caixa da empresa, seja a curto, médio ou longo prazo é a outra face da moeda.

Controverso? Difícil? Improvável? Impossível? Hummm… talvez seu chefe ou seus clientes sejam mais complacentes. Sorte a sua.

2 Comentários para “Como convencer seu chefe e/ou seu cliente a investir em mídias sociais”

1. O mito da dificuldade de medir resultados e ROI em mídias sociais | boombust disse:

   janeiro 31, 2010 às 15:21

   [...] não entendeu como convencer o seu chefe (ou o seu cliente) a investir em mídias sociais? A Foreplay deu + uma dica quente no Twitter: Social Media [...]

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2. Ter ou não ter presença nas redes sociais? Eis a questão! | Somos Biografia | empreendedores & empresas disse:

   fevereiro 5, 2010 às 15:29

   [...] E ainda leia: Como convencer seu chefe ou seu cliente a investir em mídias sociais [...]

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