Falar mal da publicidade quando esta está passando por uma crise é como chutar boxeador caído. Quando a publicidade online estava em alta, após a recuperação das DotCom, todo mundo falava maravilhas.

Devemos aprender a enxergar o momento e tirar dele o que ele tem de melhor. Ontem foi publicidade online. Hoje podem ser as mídias sociais. Amanhã pode ser publicidade online novamente. Ou qualquer outra coisa que inventarem. Lembrem-se que o Google emergiu no meio da crise das DotCom usando justamente aquilo que estava em baixa, a publicidade online.

A vida vem em ondas, meus caros. O mercado também. Ganha quem surfar a melhor onda. A marola de hoje é a onda grande de amanhã. Ou então aparece logo um Tsunami para saculejar geral o status quo.

Adauto

Quem sabe blogs menores poderiam se unir para negociar acordos coletivos?

Se bem que, as mídias tradicionais não passam pelo mesmo problema?

Ok, concordamos que a publicidade como existe hj está no fim. Esse modelo de vender produtos diretamente relacionados ao conteúdo, que o Cardoso citou, é uma boa, mas não resolve. Se o modelo de leilão do Google está ultrapassado, qual será o próximo?

Todo mundo reclama, mas poucos se preocupam em pensar como poderia ser diferente. Como vamos criar o nosso “WhoofieSense”? Em que fóruns isto está sendo discutido? Ou será que tudo que podemos fazer é cruzar os braços e esperar o dia em que o Grande Irmão vai resolver mudar as regras?

Colbert foi o primeiro a explicar que o valor agregado de uma música no iTunes é MUITO maior do que um post de blog ou notícia em site de jornal.

Isso começa em um efeito psicológico que independe de preço. Podemos cobrar R$0,02 por visualização de um artigo, na cabeça do leitor é inaceitável. Vender bens intangíveis é muito complicado. A “experiência” é curta demais para justificar ser paga. (por isso o Morróida tem cortesia no Bahamas, aliás)

Um modelo pode funcionar muito bem no mundo offline, mas é inviável no mundo online. Exemplo: Imagine blogs editorializando comentários. No dia que alguém editar um comentário em nome da concisão e precisão do texto, babau.

Eu não acho que jornais e revistas viverem de assinatura e venda em banca signifique algo para o modelo online. Na verdade como consumidor acho um abuso ter uma Veja custando R$11,00, vindo com mais de 50% das páginas de publicidade e cada página custar mais de R$100 mil.

Longe de mim defender o “tudo é de graça”, claro. Alguém tem que pagar a conta, e esse alguém costuma ser o anunciante.

O modelo de banner está falido, é fato. O Luli gosta de dizer que ninguém clica em banners desde 1978. Eu diria 1975. A relação clique/exposições de um banner fazem mala-direta parecer uma mídia eficiente.

O erro foi tentar manter na mídia online os mesmos formatos de publicidade da mídia tradicional. Não inventamos nada que não pudesse ser encontrado em uma revista Manchete de 1982, com Xuxa e Luiza Brunet na capa.

Eu não entendo o publieditorial como nada mais que um extra, algo para complementar o orçamento. Mesmo que o modelo vingue, um blog que baseia sua renda em publieditorial está fadado a perder todos os leitores, ou ao menos os mais significativos.

Blogs dependem de conteúdo, de pauta. Uma puta ação de guerrilha, viral, etc é conteúdo garantido. É o tipo de coisa que blogs publicam de graça. Como fica um blog focado em publieditoriais? Não vai publicar? Para onde vai a qualidade do conteúdo?

O modelo do Google, de leilão está se mostrando suicida. Muita gente, eu inclusive está se afastando, dados os resultados pífios. Os anunciantes descobriram que se ninguém pagar nada o espaço sai quase de graça.

Para o blogs eu vejo várias saídas, como o patrocínio direto (quem não ouviu falar do Repórter Esso?), lojas online e até o syndication de conteúdo. Para o mercado em si, eu acho que a publicidade será mais pervasiva e mais sutil.

Enquanto discutem ética dos anjos nos blogs, até a roupa dos apresentadores de TV é patrocinada. Uma camiseta com a logo do Lanterna Verde vende 100x mais depois que aparece vestida pelo Sheldon, de Big Bang Theory. Associe a isso um link, e você tem a ferramenta de publicidade mais poderosa do planeta. O YouTube já permite isso, o Videolog em breve também.

Quando um programa de TV puder vender centenas de milhares de unidades de um produto, na hora, com mecanismos de auferição, métricas, etc, atingindo seu público-alvo com dispersão quase zero, disponibilizar esse programa online para todo mundo será questão de honra.

muito oportuno o seu post, mas acredito que a questão é ainda maior. A publicidade na web não está em crise. Pelo contrário, ela até que vive bons tempos. O problema real é que ela nunca foi viável e hoje em dia se torna ainda menos viável.

Publicidade em geral, aliás, é uma “indústria” baseada na escassez de informação e no uso de uma retórica covarde para reforçar valores retrógrados. A propaganda de massa, por exemplo, é conformista, machista, elitista, egoísta e tantos outros “istas” quantos você puder imaginar. A web, todos nós sabemos, busca o sentido contrário. Não pode dar certo.

Mas o incômodo é, na verdade, uma excelente notícia: qualquer consumidor com um nível de instrução levemente acima do medíocre e um acesso à informação levemente acima do soviético não leva a propaganda a sério. Não a leva em consideração para tomar decisões. Não dá a menor importância para o que vê em uma página dupla ou em um comercial de 30″ (se é que ainda vê essas coisas). Vai chegar a hora em que os anunciantes perceberão que os investimentos em propaganda não trazem retorno algum – a não ser para os donos das agências – e terão que mudar seus produtos e sua forma de comunicação.

Publicidade é uma árvore morta. Como é muito grande, ainda vai demorar para cair. Mas cairá. Já há sinais dela. Google, por exemplo, é um bureau de mídia que atua abaixo do radar e subverte a relação. As empresas de métricas e usabilidade fazem o mesmo. Com inteligência e informação, elas formarão o novo modelo comercial da comunicação.

Enquanto ele não chega, os novos veículos devem se preocupar com a relevância de seu conteúdo. E reler “a revolução dos bichos” para não cometer os mesmos erros de quem hoje criticam.

abs

O modelo que se viu empregado na TV, nas revistas e jornais e nas rádios, também passou pela mesma turbulência da qual a convencionalmente chamada de mídia social, enfrenta na atualidade. Mas quando meia dúzia de publicitários, lá em meados dos anos 50, investiu e insistiu nisso, criando acordos e traçando ordens em específico, a publicidade se fez mais que necessária. Nasceram ali os primeiros milionários e magnatas do ramo.

Não que eu queira “cagar” regras, mas os blogs precisarão de algo similar a um acordo. Na verdade, antes de tudo, têm de se tornar profissionais do ponto de vista do conteúdo. Fazer um blog para ganhar dinheiro é fácil, o difícil fica por conta do compromisso.

Não se pode cobrar por conteúdo oferecido, mas com um pouco de empenho e bons contatos, oportunidades (que envolvem o “famigerado” capital), não vão faltar.

Era isso.
Grande abraço e parabéns pela iniciativa.

Excelente texto. A minha opinião é que no Brasil tentamos nos basear no mercado americano. O texto em que você se baseou está norteado no mercado americano. O fato é que o mercado brasileiro tem um alcance de público muito menor do que o americano, portanto não existe tanta demanda, e portanto ainda não consegue sustentar muitos players.

Especificamente sobre o mercado brasileiro, eu acredito que pouquissimos blogs consigam sobreviver somente de “publicidade”, em qualquer modalidade. Esta é a realidade. Esbarramos em vários problemas que o Brasil tem, desde a dificuldade em formar uma empresa, até a dificuldade em achar pessoas qualificadas para criar conteúdo (por um valor razoável). Os dois modelos (nos EUA) que eu cito são o TechCrunch e o GigaOm. São realmente empresas, com acordos de licenciamento de conteúdo para mídia tradicional, por exemplo. Note que mesmo ELES diversificam suas fontes de renda. No Brasil esta necessidade é ainda mais acentuada.

grande abraço e excelente post.
Leo

Eu concordo com o Wagner no ponto de que existem muitos caminhos e possibilidades para ganhar dinheiro na Internet, mas cobrar pelo conteúdo não é uma delas. Eu não acredito que o leitor de blog aceite pagar uma assinatura para acompanhar seus sites favoritos, por melhores e mais relevantes que eles sejam.

Como a Cynara disse acima, acho que uma ótima forma de ganhar dinheiro online e fortalecer a sua marca é criar uma loja para vender os produtos que você mostra em seu site ou blog. Para mim este tipo de sinergia é o melhor caminho para ganhar dinheiro com o seu conteúdo.

Quanto a questão da influência de anunciantes no conteúdo, não acho que isto se aplique aos blogs de qualidade. Existem muitos blogueiros que exibem propagandas em seus sites, sem que isto altere uma vírgula sequer na linha editorial dos textos.

O mesmo posso dizer sobre o tão mal falado post publicitário. Eu acredito que ele nada mais é do que uma versão online do nosso velho conhecido informe publicitário, que sempre vemos em jornais e revistas. Não acho que ele tire a credibilidade do blog, desde que ele seja escrito de forma sincera e com a devida identificação, pelo menos na minha humilde opinião.

Afinal de contas, quando um jornalista viaja a convite de uma empresa para cobrir um evento, isto não influi (ou pelo menos não deveria influir) na opinião dele a respeito do produto ou serviço.

Grande abraço, Wagner!

Já como vitrine e meio de fomentar oportunidades de cursos, palestras e produtos (cartilhas, artigos para pequenos jornais, artigos para grandes instituições e etc.) ele funciona muito bem. E rende bem. Optei por este modelo porque nunca acreditei na publicidade online. E continuo sem acreditar. Prefiro a idéia de usar a internet como meio de contato para fechar bons negócios, não como modo único de sustentação – a não ser que se pense em comércio eletrônico. Mas, claro, eu tenho poucas visitas, não sou parâmetro, nem modelo.

Enfim, eu não clico em banners, não clico em anúncios Google e tal. Não é sacanagem, mas simplesmente não me sinto atraído ou tentado a fazê-lo. Mas ao ver um site bem feito ou um blog com conteúdo, imediatamente trato de enviar uma mensagem ao seu criador, procurando conhecê-lo e tentando alavancar alguma oportunidade conjunta. Quando penso em web, penso em oportunidades neste sentido. Com isso, fica claro que não entendo de modelo de negócios para publicidade online. Vou acompanhar atentamente este tópico para ver se aprendo alguma coisa.

Abraços.

Trazendo para nosso universo de blogs, tenho 3 opiniões: 1) Não acredito que o anunciante nem o blogueiro tenham grande retorno apenas com o publieditorial; Porém acredito que um viral bem-feito dê mais retorno que anúncio em mídia tradicional; 2) O modelo de venda de banner em blogs é muito fraco e subaproveitado, comparado ao de portais; 3) Enquanto os blogueiros não se unirem para negociar publicidade em conjunto, vão sempre se contentar com pouco. Isso foi praticamente o que um dos diretores de portais falou em um debate na CampusBlog.

Hoje cobrar por conteúdo é suicídio. As pessoas não querem pagar por algo que elas podem ter gratuitamente em outro lugar. Principalmente no Brasil, onde as pessoas rejeitam a ideia de gastar dinheiro com música, filmes, jornais ou o que quer que seja.

Onde vejo que se poderia investir é em um conteúdo à parte que seja exclusivo e que tivesse um grande apelo. Outra forma de lucrar com o blog é vender produtos que sejam associadas à marca, como uma NerdStore, por exemplo. Mas para isso, é preciso ter uma marca forte e que tenha uma comunidade em volta. E isso ainda é para poucos.

Aos poucos vamos descobrindo novos modelos, é usar a criatividade.

Um abraço, meu amigo!

Para os blogs em si, não vejo outra fonte de receita que possa ser buscada tão universalmente quanto a publicidade, hoje. Em alguns casos, o negócio do autor não é o blog, e sim algum produto ou serviço, aí o blog serve para potencializar este outro negócio – mas nos demais casos comuns, me parece que ainda há muito leite a tirar do modelo baseado em publicidade, embora talvez o tempo de oba-oba já tenha passado, e agora as oportunidades e os valores estejam se consolidando, como não poderia deixar de acontecer.

Já para os empreendedores por trás dos blogs, a coisa é diferente. Você usou a expressão “apostar todas as fichas”, e acho que esta deve ser uma preocupação real para eles – se estiverem buscando construir uma carreira, creio que devem considerar que possivelmente não há espaço no Brasil para um número muito grande de pessoas que aposte todas as suas fichas em viver de blogs mantidos por publicidade.

De uma forma ou de outra, oferta e demanda se equilibram, e as oportunidades de sustentação a longo prazo para quem agrega pouco valor são escassas. Já quem agrega valor pode avaliar melhor suas opções, mas eu acredito que diversificar é a chave: o grande erro no momento não seria investir no modelo baseado em publicidade, e sim o empreendedor apostar todas as suas fichas em uma carreira baseada nisso.

De uma forma muito simples, não vejo esse negócio de mídias sociais como um bicho de sete cabeças e nem como a última coca-cola do deserto para ser tratado com tanto mimo. Falo isso porque tem muito blogueiro se achando príncipe da Internet e se mostra um lorde na frente de todos, afirmando que não se “vende”, mas quando a fome aperta a vergonha afrouxa! E o pior, fazem conteúdo em um escambo de favores ou de “presentes”, dando aos anunciantes uma falsa percepção de mercado.

Sinceramente, não acho os banners atraentes, mas acredito que tem muita agência, que por trás das suas declarações de não publicar conteúdo pago está, na verdade, barateando custos e os blogueiros estão caindo como patos. Ficam animados com idéias inovadoras, que de inovação só tem o método de conseguir publicação sem pagamento. Azar dos “mochileiros” – blogueiros que postam por mochila, panetone ou caixa de coca-cola! Então fica um monte de freiras no puteiro.

Para mim, blog não é jornal e nem blogueiro é jornalista que trabalha para um, a não ser que seja. Acontece que o jornalista não precisa receber, se estiver empregado, para fazer uma análise de algum produto ou serviço, ele já recebe o salário por parte do veículo, que só o faz porque recebe dinheiro da comercialização ou da publicidade. Percebe a hipocrisia?

Existem mais modelos de negócio do que banners e publieditoriais, basta um pouco de profissionalismo e boa vontade para enxergar. Mas será que todos querem isso?

Abraço do Urso

Abraços do Alessandro.